キャリアパス
学生時代
経営学部 経営学科 卒業
1-2年目
新卒入社。地域販売部門 東海・北陸 岐阜支店に配属。
総合営業職として岐阜市内エリアにて、新車トラック販売、中古車販売、車検勧誘、部品販売、保険勧誘などを担当している。
G.Oの営業としての強みは、スーパーポジティブなマインド。仕事を辛いと思ったことはないと断言する。いい反応が得られなくても、断られても、いつか、きっと上手くいく。いつも笑顔で飛び込んでいく彼のキャラクターは、多くのお客様から愛されている。
バックグランド
このロマンは
乗用車では味わえない。
大好きな自動車に携わりたいと考え、乗用車に関する企業ばかりを見て回る……。そんな私は、二つの理由から三菱ふそうという選択肢に魅力を感じるようになります。ひとつは、一般のユーザーではなく、企業のお客様を相手にする仕事であったこと。売って終わりの刹那的な関係ではなく、中長期的に信頼を築いていけることに面白みを感じたのです。もうひとつは、トラックをはじめとした商用車が、社会のインフラ的な側面を持っていることです。生まれ育った東海の地で、物流や公共交通を支えていける仕事にロマンを感じましたし、今では、自らの仕事に誇りを感じるようにもなっています。
現在の仕事内容
信頼を積み重ね
新たな「機会」を得る。
私たち営業のミッションは、担当エリアのシェアを上げることです。私が担当する岐阜市内は、お客様の数が多く、未開拓の市場が広がっているエリア。一件でも多くの契約を獲得するためにも、お客様のもとへ足しげく通い、コミュニケーションを重ねていくように心がけています。
トラックは、乗用車ほど車種が多くなく、各メーカーの性能も大差がないため、差別化を図ることが非常に難しい側面があります。さらには、価格競争に走りすぎてしまうとビジネスの健全性を失うことにもつながりかねません。では、どこで選ばれる理由をつくるのか。それは、紛れもなく私自身の仕事と行動による「信頼」です。さまざまなニーズに耳を傾け、どこよりも早く、お客様からの依頼に応えていく。そうした積み重ねによって、トラックの保有台数や買い換え時期の情報を提供していただけるようになり、仕事のチャンスを切り拓くことができるのです。
印象的な仕事
あなたから買いたい。
私を認めてもらえた瞬間。
入社して1年。私には、とくに印象に残っている仕事があります。それは、三菱ふそうと長期にわたって取引がなく、競合他社のシェア率がきわめて高かったお客様とのエピソードです。一度、新車購入の引き合いをいただいたものの、競合他社とのプレゼンに完敗。しかし、私はどうしても諦めることができず、定期訪問を継続することを決意しました。訪問と対話を繰り返す中で、次第にお客様から有益な情報をいただけるようになり、ついには「ガッツがあるね」「キミから買いたい」と複数台の大型受注を獲得することができたのです。
トラックの性能でなく、コストの安さでもなく、「私」を選ぶ理由にしてくださった。たとえ「若さ」だけが強みだったとしても、努力は必ず実を結ぶ。その行動を誰かが見てくれている。この事実が、私に何よりの自信と達成感を与えてくれたのです。
三菱ふそうで働く魅力
社会を支えている。
その誇りを胸に抱いて。
グローバル水準の技術を持つ三菱ふそうは、日本だけでなく、アジア、欧州、中東などグローバルに事業を展開し、人々の移動と物流を担う社会インフラを支えています。その実感があるからこそ、私たち社員一人ひとりも自らの仕事を誇り、さらなるチャレンジに邁進していくことができるのです。私が生まれ育ち、働いている東海地域は、自動車産業の集積する地域であり、日本はもちろん世界経済の中枢を担っている地域でもあります。この地区を担当することに意義を感じ、私が大好きな三菱のエンブレムをつけたトラックを増やしていこうと考えています。
